跟着铝门企业的不断发展，开辟更广的商场空间是企业发展的必然趋势。现如今，我国的三四线商场现已成为许多铝门企业重视的焦点。这是由于三四线商场还存在着很大的商场空间，可是铝门企业还需做好商场查询，切勿盲目进行途径下沉。

途径下沉前先调研商场

要了解三四级商场的特点，就要从商场调研开端。麦肯锡咨询公司曾查询发现，许多并不有目共睹的小城镇，却日子着数亿具有必定消费才能的消费者，他们是未来十年重要的发展机会，可是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业相同都忽略了这个商场。

其实这些小城镇的家庭收入总量现已比一线和二线城市的总和高出约50%，并且在往后20年内，小城镇中年收入超越3.5万的家庭每年将添加760万户，比城市增长速度还快。

此外，铝门企业还忽略了一个重大的机会，即小城镇中潜在的殷实家庭，所谓潜在意味着这个商场尚未被开发出来。铝门企业往往不重视这些小城镇，认为这些当地太穷，其实尽管这些当地有2000万家庭收入比较低，但查询发现这些当地均匀月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是商场的干流消费集体。另一个潜在殷实集体，均匀月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在我国这种收入水平的家庭不只要才能购买日子必需品，还有才能购买一些奢侈品，并且这个潜在殷实集体的收入现已挨近我国一线城市的月收入4300元的水平，因而这个集体是企业首要的目标顾客，而我国小城镇中的干流集体也构成了赋有吸引力的商场。

铝门三四线商场消费更理性

那么我国小城镇的消费心思和消费行为和大城市又有什么区别呢?由于前者对企业来说是比较生疏的商场，了解他们的心思和行为对拟定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

在小城镇的潜在殷实集体中，年轻人份额比大城市高，18~34岁的份额占55%，其间1/3至少受过大专教育，因而小城镇的殷实集体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，大部分小城镇的殷实集体更重视日子的稳定性，有了钱首要想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给铝门职业带来了很大的商机。

此外，我国小城镇的潜在殷实集体的品牌意识比一线消费城市还要强，59%的受访者十分重视追逐时髦潮流，而一线城市只要50%，这里有两个原因：首要是小城镇居民的信息来历较少，他们不知道怎么选择产品，只要信任名牌才比较牢靠;其次是小城镇居民住宅周围满是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因而愈加垂青体面。这些消费心思刚好与传统思想相佐，不少企业认为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，乃至能够成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开辟这些商场作用不佳的原因。所以铝门企业绝不行轻视小城镇中潜在殷实集体的消费才能。