渠道开发是公司做大做强的要害点，许多门窗公司在开辟商场的时分都将目光投放在国内三四线城市上，这些城市没有一线城市那么兴旺，可是却拥有着无穷的商场空间有待开发。门窗公司要想发掘三四级商场这口“深井”，还需做好商场调研，不行盲目攻击。

了解三四级商场特色 从商场调研开端

要了解三四级商场的特色，就要从商场调研开端。经查询发现，许多并不有目共睹的小城镇，却日子着数亿具有必定花费才能的花费者，他们是将来十年主要的开展机会，可是跨国公司和大多数国内生产耐用花费品的公司同样都疏忽了这个商场。

本来这些小城镇的家庭收入总量现已比一线和二线城市的总和高出约50%，并且在往后20年内，小城镇中年收入超越3.5万的家庭每年将添加760万户，比城市增长速度还快。

此外，门窗公司还疏忽了一个严重的机会，即小城镇中潜在的殷实家庭，所谓潜在意味着这个商场尚未被开发出来。门窗公司通常不重视这些小城镇，认为这些当地太穷，本来虽然这些当地有2000万家庭收入对比低，但查询发现这些当地均匀月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是商场的干流花费集体。另一个潜在殷实集体，均匀月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在我国这种收入水平的家庭不只要才能采购日子必需品，还有才能采购一些奢侈品，并且这个潜在殷实集体的收入现已挨近我国一线城市的月收入4300元的水平，因而这个集体是公司首要的政策顾客，而我国小城镇中的干流集体也构成了富有吸引力的商场。

不行轻视潜在殷实集体的花费才能

那么我国小城镇的花费心思和花费做法和大城市又有什么区别呢?因为前者对公司来说是对比生疏的商场，了解他们的心思和做法对拟定公司品牌开展战略和营销政策至关主要。

在小城镇的潜在殷实集体中，年轻人份额比大城市高，18~34岁的份额占55%，其中1/3最少受过大专教学，因而小城镇的殷实集体具有共同的花费需求和特征，他们花费对比理性，大多数小城镇的殷实集体更重视日子的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高花费，这就给门窗职业带来了很大的商机。

此外，我国小城镇的潜在殷实集体的品牌意识比一线花费城市还要强，59%的受访者十分重视追赶时髦潮流，而一线城市只要50%，这里有两个因素：首先是小城镇居民的信息来历较少，他们不知道怎么选择商品，只要信任名牌才对比牢靠;其次是小城镇居民住所周围满是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因而更加垂青体面。这些花费心思刚好与传统思想相佐，不少公司认为这些偏远落后地区对品牌要求不高，乃至能够变成推销积压和处理商品的场所，假如这么想就大错了，这恰恰是一些公司开辟这些商场作用欠安的因素。所以门窗公司绝不行轻视小城镇中潜在殷实集体的花费才能。